セールスイネーブルメント

セールスイネーブルメント

セールスイネーブルメントとは、「営業活動の改善に必要な要素」を統合して考えようという概念で、 研修やシステム化、コーチングといった個別の施策についてバラバラに取り組むのではなく、それらをトータルで見ることで効率化・最適化を図ろうというものです。
「組織としての営業力強化」実現のために、企業ではさまざまな強化施策が行われていますが、例えば、営業メンバー全員に対して同じ内容のトレーニングメニューを行ったとしても、メンバーによって定着のスピードが異なり、結果、メンバーが立ち上がるまでのスピードにも差分が発生してしまいます。
この場合に気をつけなければならないのが、各メンバーのステップ(レベル感)の見極めと、レベルに合ったトレーニングの実行です。
はじめから全員に、課題解決型の営業を目指すためのトレーニングを行うのではなく、各メンバーのレベルに合ったトレーニングメニューを用意しておき、今いるレベルから着実にステップアップさせていくことが、中長期的に見たときに、真に組織としての営業力強化が実現されることとなり、このことが組織営業力の最大化につながります。

sen
スリーシーズが支援を行います

「セールスイネーブルメント組織を立ち上げたいが、何から始めたらよいかわからない」
「セールスイネーブルメント組織はあるが、より効率化・最適化を図りたい」
「セールスイネーブルメントに取り組むためのコンテンツを充実させたい」
「セールスイネーブルメントに取り組むためのトレーニングメニューを充実させたい」
「セールスイネーブルメントに取り組むためのコーチングスキルを強化したい」

このようなご要望にお応えし、セールスイネーブルメントの取り組みを行うための支援を行います。

sen
sen
セールスイネーブルメントについて相談したい
セールスイネーブルメントコラムを見る












無料ダウンロード
無料ダウンロード
ロジエモ